Jak ocenia Pan rolę niezależnych dystrybutorów wyrobów stalowych w porównaniu do dużych sieciowych firm?

- Niezależni dystrybutorzy pełnią rolę bufora między producentami a odbiorcami finalnymi, łagodząc skutki zmian cen wyrobów stalowych. Ponadto rolą dystrybutora jest dostarczanie materiału już przetworzonego, dopasowanego do konkretnych potrzeb odbiorcy. Producent zapewnia dostawę półproduktu, my zapewniamy serwis.

Uważam, że na rynku jest miejsce dla wszystkich - zarówno dla niezależnych dystrybutorów, jak i firm powiązanych z dużymi koncernami. Nie można rynku skazywać na monopol. Trzeba natomiast pokazywać, że są alternatywne możliwości dostaw wyrobów stalowych.

Gdyby jednak rynkowi zagrażał monopol, niezależnym dystrybutorom pozostaje import. Oczywiście nie wszystkie firmy dystrybucyjne będą korzystać z tej możliwości. Dlatego, że aby móc importować materiały z zagranicy na polski rynek, trzeba dysponować odpowiednim zapleczem, choćby finansowym.

Z drugiej strony, coraz więcej firm dystrybucyjnych specjalizuje się w imporcie. Coraz więcej firm stawia także na przetwórstwo i poszerzenie zakresu usług, co w konsekwencji zwiększa ich konkurencyjność na rynku.

Jak mogą wyglądać relacje niezależnych dystrybutorów z firmami powiązanymi z dużymi koncernami stalowymi?

- Dystrybutorzy liczą na współpracę. Jak wcześniej wspomniałem, monopolizacja byłaby zagrożeniem dla rynku dystrybucji. Uważam, że wszyscy gracze powinni mieć równe szanse.

Pojawia się natomiast pytanie, jak ułoży się współpraca z firmami należącymi do dużych koncernów stalowych. Oczywiście, w myśl zasady "bliższa koszula ciału", mogą pojawić się obawy o to, jak zostaną potraktowani niezależni dystrybutorzy i własne firmy przez danego producenta.

Jeśli firma należąca do danego producenta będzie mieć preferencje - na przykład w zakresie dostaw, terminów płatności lub cen wyrobów stalowych - to może pojawić się problem.

Nie ukrywam, że wtedy byłby powód do obaw. Z drugiej strony, wcale tak nie musi być. Jeśli zostaną zachowane równe szanse i standardy współpracy, to relacje między niezależnymi dystrybutorami i firmami należącymi do producentów mogą być całkiem poprawne.

Rozmawiała: Renata Dudała

Sytuacja hutnictwa będzie omawiana w trakcie III Europejskiego Kongresu Gospodarczego.

O problemach rynku dystrybucji, roli niezależnych dystrybutorów i sieciowych firm oraz relacjach z producentami będą dyskutować uczestnicy panelu hutniczego, który odbędzie się 18 maja w Katowicach.