PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Esab stawia na kompleksowe rozwiązania

Autor: wnp.pl (Renata Dudała)
16-10-2007 12:14
Esab stawia na kompleksowe rozwiązania

Rozmowa z Ryszardem Urbowiczem, dyrektorem ds. sprzedaży Esab sp. z o.o.

Jak wypadamy na tle sąsiednich rynków?
- To, co zdecydowanie odróżnia nasz rynek od innych jest silna konkurencja. Tak wielu podmiotów "atakujących" z różnych kierunków nie ma w żadnym innym kraju. Pojawiające się na polskim rynku firmy szukają sobie odpowiedniego miejsca i starają się dotrzeć do konkretnego klienta. Można odnieść wrażenie, że rynek jest z gumy.

Obserwując rynek widać na nim duży wzrost. Jednocześnie pojawia się na rynku coraz więcej wyrobów, także zupełnie nowych.

Jak firma radzi sobie na rynku?

- Staramy się być elastyczni, reagujemy na każde wyzwanie i potrzeby naszych odbiorców. Nie skupiamy się wyłącznie na jednorodnych dostawach np. drutów czy elektrod. To, co nas odróżnia od konkurencji jest oferta obejmująca kompleksowe rozwiązania.

Strategia badawczo-rozwojowa firmy Esab zakłada stałe doskonalenie procesów spawania i cięcia. Około 3 proc. zysku ze sprzedaży Esab poświęca na działalność badawczo-rozwojową, a w jego działach badawczo-rozwojowych pracuje ok. 450 osób.

Esab sporo inwestuje w zwiększanie mocy produkcyjnych.

- W Sankt Petersburgu uruchomiono produkcję topnika, sporo zainwestowano też m.in. w Chinach, Indiach i w Argentynie. W Chinach mamy fabryki maszyn portalowych do cięcia. Dzięki poczynionym inwestycjom możemy zaoferować zaawansowane produkty np. druty pełne czy rdzeniowe.

Z kolei zakłady produkcyjne drutów proszkowych w Katowicach są wyposażone w nowoczesne linie technologiczne oraz systemy informatyczne. W 2007 roku Esab uregulował kwestie własnościowe, wykupując grunty i hale w Katowicach.

Jak postrzega Pan perspektywy firmy?

- W 2006 roku grupa Esab osiągnęła obrót w wysokości 828,4 mln funtów. Generalnie obserwujemy duży popyt na wyroby Esaba. Sprzedaż drutów proszkowych, które trafiają zarówno na rodzimy rynek, jak i na rynki zagraniczne, ocenić można jako bardzo dobrą. Zakładamy dalszy wzrost sprzedaży, przynajmniej o 10 proc. w porównaniu do ubiegłego roku.

Do Esaba należy około 90 proc. udziałów w Ozasie produkującym maszyny do spawania. W najbliższym czasie udziały Esaba w Ozasie mają się zwiększyć. Sądzę, że ten rok powinien być korzystny dla firmy.

Pojawiają się jednak pewne oznaki niepokoju, wynikające z niejasnej sytuacji przemysłu stoczniowego, branży pozostającej naszym potencjalnym klientem. Sytuacja stoczni gdańskiej jest czytelna - udziały w niej przejął ukraiński Związek Przemysłowy Donbasu. Okazuje się, że największe stocznie - myślę tu o zarówno o stoczni Gdynia, jak i stoczni szczecińskiej - mają spore problemy. Trudno zatem wiązać konkretne plany z tym segmentem rynku, jeśli nie do końca wiadomo, jak potoczą się jego dalsze losy.



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


54 068 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

PARTNER

  • partner serwisu

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP