Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Jerzy Bernhard, prezes Stalprofilu: lepsza współpraca niż rywalizacja

Autor: wnp.pl (Renata Dudała)
23-09-2010 10:37
Jerzy Bernhard, prezes Stalprofilu: lepsza współpraca niż rywalizacja

Dystrybutor powiązany z producentem ma łatwiejszy dostęp do wyrobów, ale ma raczej ograniczone pole manewru - mówi dla portalu wnp.pl Jerzy Bernhard, prezes zarządu Stalporfilu SA. - Z kolei niezależny dystrybutor może sobie pozwolić na elastyczne działanie.

Jak ocenia Pan współpracę między producentami i dystrybutorami wyrobów stalowych?
- Nie mam zastrzeżeń. Właśnie podpisaliśmy umowy handlowe z ArcelorMittal Commercial Sections SA, ArcelorMittal Ostrava AS, ArcelorMittal Poland oraz ArcelorMittal Warszawa, na mocy których zwiększymy zakupy wyrobów stalowych od tych podmiotów. Liczymy, że w tym roku poziom zakupów wyniesie 217,0 mln zł brutto (178,0 mln zł netto).

Za naszym pośrednictwem będą sprzedawane m.in. kształtowniki, kątowniki, płaskowniki, pręty i teowniki.

Rozmowy na temat współpracy rozpoczęliśmy już w pierwszym kwartale tego roku, ale ze względu na obowiązujące w korporacji ArcelorMittal procedury, dopiero teraz sfinalizowaliśmy umowę.

Współpracę z koncernem ArcelorMittal oceniam bardzo dobrze. Wzajemnie koordynujemy tematy związane z realizacją dużych zamówień m.in. chodzi o terminy walcowań czy też jakość stali. Ponadto ustalamy terminy dostaw. Przykładowo dostawy wyrobów hutniczych produkowanych przez ArcelorMittal są realizowane na bazie składanych przez emitenta comiesięcznych zamówień.

Kto, Pana zdaniem, ma przewagę na rynku - sieć dystrybucyjna powiązana z producentem czy też niezależny dystrybutor?

- Producenci nie odstępują jednak od poszerzania własnych kanałów dystrybucji. Przybywa bowiem konkurent do tego samego rynku. Moim zdaniem wszyscy powinni stosować się do tych samych reguł. Oczywiście firmę dystrybucyjną powiązaną z producentem obowiązuje zależność korporacyjna. To fakt, że dystrybutor powiązany z producentem ma łatwiejszy dostęp do wyrobów, ale ma raczej ograniczone pole manewru. Sieć producenta jest raczej sztywna. Z kolei niezależny dystrybutor może sobie pozwolić na elastyczne działanie. Oferuje szerszy asortyment, może negocjować ceny.

Kto ma przewagę na rynku?

Nie uważam, by ktoś miał przewagę. Uważam, że lepsza jest współpraca niż niezdrowa rywalizacja.



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


44 750 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

PARTNER

  • partner serwisu

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP