- Jak przedstawia się strategia spółki po przejęciu Cognora? Jak będzie wyglądać sieć dystrybucji?

MD Pierwszy, trwający sto dni etap integracji dwóch bardzo odmiennych organizacji mamy już za sobą. Od 5 maja 2011 roku, kiedy oficjalnie zakończyliśmy transakcję przejęcia składów należących do Cognora, uruchomiliśmy działalność sieci handlowej składającej się w sumie z 18 składów zajmujących się dystrybucją wyrobów hutniczych.

W skład tej sieci wchodzą cztery składy dotychczasowej sieci ArcelorMittal Distribution Solutions oraz 14 składów z byłej sieci dystrybucyjnej Cognora.
Od zakończenia transakcji zreorganizowaliśmy sieć handlową i dystrybucyjną, pracowaliśmy nad integracją systemu IT. W tym czasie normalnie prowadziliśmy też działalność operacyjną i sprzedażową oraz zarządzaliśmy składami.
Od początku wdrażamy też w zakładach Cognora zasady BHP obowiązujące w A rcelorMittal, gdyż uważamy, że wyznaczają one najwyższe standardy. To właśnie na to wdrożenie będziemy kłaść nacisk w nadchodzących miesiącach.

- Jak widzi pan możliwość współpracy z niezależnymi dystrybutorami?

MD Doszły mnie słuchy, że niezależni dystrybutorzy obawiają się nowej organizacji ArcelorMittal Distribution Solutions.
Nie ma w tym nic dziwnego, bo rynek nie mógł nie zauważyć takiej transakcji, szczególnie w obliczu faktu, że rynek dystrybucji stali w Polsce jest mocno rozproszony. Naszym zdaniem, na rynku jest miejsce dla wszystkich podmiotów.

- Jakich zmian należy oczekiwać na rynku dystrybucji wyrobów stalowych?

MD Jako że rynek dystrybucji wyrobów stalowych w Polsce jest mocno rozproszony, z pewnością należy oczekiwać zmian. Oceniam, że jednym z istotnych trendów będzie poszerzanie oferty o usługi przetwórstwa. Takie jest oczekiwanie zarówno klientów, jak i producentów.
Większość dużych dystrybutorów inwestuje już we własne linie do cięcia, wypalania i zbrojeń, natomiast mniejsi poszukują możliwości współpracy z firmami posiadającymi urządzenia do obróbki stali.

- Czy rynkowi dystrybucji jest potrzebna konsolidacja?

MD Konsolidacja rynku dystrybucji stali jest procesem nieuniknionym.
Przede wszystkim ze względu na zmiany zachodzące w branży hutniczej w skali globalnej. Uważam, że w najbliższym czasie będziemy świadkami kolejnych fuzji i przejęć na rynku dystrybucji w Polsce.