PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Promstahl: eksport urządzeń przeładunkowych na wschód bardziej opłacalny

Autor: wnp.pl (Piotr Myszor)
26-11-2014 08:27
Promstahl: eksport urządzeń przeładunkowych na wschód bardziej opłacalny

W branży techniki przeładunkowej tam jest teraz boom, głównie oczywiście w Rosji.

fot. Fotolia

Rynki wschodnie są bardziej chłonne niż w części sąsiadujących z nami krajów. Udaje nam się na nich osiągnąć lepsze wyniki finansowe niż w Polsce, gdzie odczuwamy bardzo mocną presję cenową, niwelującą korzyści ze zwiększenia wolumenów sprzedaży – mówi Jacek Kuc, prezes spółki Promstahl.

Jak oceniacie perspektywy rynków wschodnich?
- To są bardzo chłonne rynki. W branży techniki przeładunkowej tam jest teraz boom, głównie oczywiście w Rosji. Państwa poradzieckie nadrabiają zaległości pod względem infrastruktury magazynowej. Budują się duże supermarkety i fabryki, które potrzebują różnego rodzaju centrów dystrybucji. Wcześniej oczywiście mieli infrastrukturę w tej dziedzinie, ale dość siermiężną, taką jak przed laty u nas.

Na wschodzie generalnie poziom kultury technicznej jest niższy, chociaż są obszary, gdzie już są stosowane standardy zachodnioeuropejskie. Na tamten rynek polecamy jednak głównie produkty bardziej odporne na niewłaściwe użytkowanie, ale co za tym idzie nieco droższe.

Mając świadomość tego, jak ten sprzęt będzie użytkowany mówimy naszym klientom, że oczywiście mogą kupić to samo co sprzedajemy na zachodzie, ale powinni wziąć pod uwagę, że będą ponosić większe koszty utrzymania, bo ich tabor i kultura kierowców powoduje, że to się będzie psuło trzy razy częściej niż w naszych warunkach, więc koszty utrzymania wzrosną niewspółmiernie do wartości. Polecamy więc urządzenia, które są droższe, ale bardziej wytrzymałe na niezbyt dobre użytkowanie.

Czy to co się dzieje na rosyjskim rynku finansowym jest problemem?

- Jest to problem dla naszych partnerów, z którymi wymiana jest oparta na bazie euro. Kontrakty, które podpisujemy my czy nasi partnerzy są realizowane kilka miesięcy później. Kursy walut są już wówczas zupełnie inne. Przy 15-procentowej denominacji nasi partnerzy praktycznie tracą całą swoją marżę. Staramy się tak organizować transakcję i jej finansowanie, aby im pomóc.

Jak te wahania cen, które podnoszą ceny importowanych przez nich urządzeń działają na poziom wymiany handlowej?

- To zależy czy odbiorcy mają czym zastąpić ten sprzęt. Jeżeli nie mają alternatywnych urządzeń, to kupują nasze pomimo wyższych cen. Odpowiedniki naszych urządzeń produkowane Rosji mają się nijak do jakości oferowanej przez nas.

Jak się zmienia dynamika wyników w porównaniu do naszego rynku?

Dynamika była różna w poszczególnych krajach. W Rosji mamy cały czas utrzymującą się dynamikę wzrostu sprzedaży rok do roku na poziomie 15 – 20 proc. Prognozujemy, że w przyszłym roku nic się nie zmieni, bo to chłonny rynek, na którym mamy dobre kontakty i produkty o takiej samej jakości jak analogiczne produkty zachodnie, ale wygrywamy elastycznością i logistyką, bo jesteśmy bliżej. Czasami także ceną, chociaż Niemcy potrafią sprzedawać w bardzo niskich cenach i nas rosyjskim rynku też lokują swoje produkty.

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


54 979 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

PARTNER

  • partner serwisu

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP