PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Robert Agh, Ferona: rynek poszukuje nowych rozwiązań

Autor: wnp.pl (Piotr Myszor)
19-03-2013 13:46
Robert Agh, Ferona: rynek poszukuje nowych rozwiązań
Fot. PTWP (Andrzej Wawok)

Wszyscy szukamy sposobów przestawienia logiki dystrybucji, bo przy tak niskich marżach stare sposoby, oparte o czekanie na klienta nie będą się sprawdzać. To nie będzie jedno genialne rozwiązanie, ale żmudne szukanie drobnych kroków w kierunku absolutnej minimalizacji ryzyka przeceny stanów magazynowych - mówi Robert Agh, prezes Ferona Polska.

Ponadto rozwiązania te będą poszukiwane, w czasach kiedy państwo przegrywa walkę z podatkowymi oszustwami i nie jest w stanie zapewnić warunków uczciwej konkurencji. Mam wrażenie, że te nieprawidłowości działy się całe lata, jednak dopiero kryzys ujawnił pełnie tego zjawiska i pokazał jak ono jest niebezpieczne - mówi Robert Agh.
Zdaniem Roberta Agha rok 2013 będzie rokiem wyrównania popytu i podaży na rynku. Obecna sieć dystrybucyjna jest dostosowana do wymagań roku 2007. - Kryzys roku 2009 odebraliśmy wszyscy jako wypadek, coś w rodzaju katastrofy meteorologicznej. To co mamy teraz jest gorsze, bo widzimy że to nie jednorazowy wypadek, ale trend. Teraz jesteśmy w czasie przełomu, kiedy zasady funkcjonowania tego rynku dopiero się kształtują i obserwowanie tego procesu to doskonała szkoła menedżerska - mówi Robert Agh.

Według niego przez ostatnie 2 - 3 miesiące, wszyscy walczą o tego samego klienta, a ten dzwoni od jednego do drugiego, wywierając w ten sposób nacisk na maksymalne obniżenie cen. Na dłuższą metę to jest nie od wytrzymania. Dopóki marże będą takie niskie jak obecnie, nikt nie może sobie pozwolić na utrzymywanie wysokiego stanu zapasów.

Znalezienie pewności odbioru stanie się warunkiem działania. Będziemy mieli do czynienia z naciskiem na przewidywalność, zagwarantowanie stałej, możliwie dużej części miesięcznej sprzedaży dostosowanej do konkretnych odbiorców. - Handlowcy będą dokonywali zamówień w trybie miesięcznym w oparciu o zamówienia konkretnych klientów. Sądzę, że nastąpi większa centralizacja zapasów. W przypadku Ferony będzie to oznaczało mocniejsze korzystanie z zapasów z Czech i Słowacji - mówi Robert Agh.

W ciągu roku czy dwóch będą musiały powstać nowe formy dystrybucji, których podstawą będzie utrzymywanie stanu zapasów na jak najmniejszym poziomie.

Prawdopodobnie wiele firm zniknie z rynku. Najbardziej zagrożone są średniej wielkości spółki, które mają mniejszą zdolność adaptacyjną. Pozostaną największe, najmocniejsze firmy, które będą w stanie zapewnić sobie odpowiednie zaplecze finansowe i małe, które znajdą dla siebie jakieś nisze. Te ostatnie mają niewielkie koszty i są w stanie szybciej skoncentrować się na jakimś elemencie rynku, który daje możliwość przeżycia.



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


53 899 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

PARTNER

  • partner serwisu

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP